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    如何利用前 7 秒,讓用戶決定下載你的 App?

    作者:Fran 日期:2019-08-15 點擊:5606

    國外有一個研究使用三種不同的 A/B 測試工具分析了 5 款 App 的統計數據,得出了以下這些有準確數據支持的結論。

      1.用戶在 App 詳情頁上平均只花費 7 秒鐘。

         2.分別有 9%、5% 的用戶會滑動瀏覽 App 豎版、橫版截圖。

         3.只有 1% 的 iOS 用戶、3% 的安卓用戶在詳情頁中播放預覽視頻。

         4.人們幾乎不會查看 App 全部描述。宣傳文本、描述的前 1-3 行對轉化率起著至關重要的作用。

      重要的 7 秒鐘

      用戶在 App 詳情頁平均瀏覽時間是 7 秒。事實上,絕大多數人在此頁面待的時間甚至更短。而且,用戶在停留該頁面時都有一個相似的視覺流程:

      查看圖標 → 前兩張截圖 → 描述的第一行。

      作為一名 App 推廣人,可能會嘗試使用盡可能多的屏幕截圖來講述產品的全部內容。But,展示的內容越多越好,對嗎?錯!事實上,只有 9% 的人會滑動 App 的豎版截圖,5% 的人會滑動橫版截圖。游戲玩家更有可能進行滑動瀏覽截圖,但數量并不是特別大,在所有游戲玩家中的有 17% 的玩家會滑動瀏覽。

      查看 App 截圖時會放大圖片來看的用戶很少,查看豎版截圖只有不到 4% 的用戶會放大;橫板截圖甚至僅 2%的用戶會放大。

      而對于游戲玩家來說,就只有 0.5% 甚至更少的游戲玩家會放大圖片。這可能是因為即使是縮略圖,游戲玩法通常也可以清晰地看明白。

      用戶幾乎不讀描述

      大約 70% 的用戶會向下滾動詳情頁,看完整的截圖、描述。

      調查結果顯示,52% 的人聲稱描述起著重要作用,但數據表明,只有不到 1% 的用戶點擊了“閱讀更多”查看全部描述。

      游戲玩家中 5% 的玩家會點擊“閱讀更多”查看全部描述內容。因為,對他們而言下載 500 Mb 游戲比下載其它平均 20 Mb 應用所花費的時間更有意義的。

      其實當知道用戶在 App 詳情頁平均瀏覽時間是 7 秒時,就該清楚了解到用戶只會看描述的開頭部分來獲得要點,并不會擴展描述內容查看。因此,為了填充關鍵詞而撰寫冗長的描述就沒什么實際意義(描述里填寫關鍵詞對關鍵詞的覆蓋沒有影響)。

            用戶極少點開預覽視頻

      只有 1% 的 iOS 用戶、3% 的安卓用戶在詳情頁中播放預覽視頻。

      預覽視頻時間長度對用戶是否會觀看有很大的影響:

      30 秒,50% 用戶點擊并觀看完畢。

      15 秒,70% 用戶點擊并觀看完畢。

      可見,視頻越長用戶看完的幾率越小。

      觀看視頻率低,主要由于,用戶們通常都有一個常見的想法:只需安裝該 App 嘗試一下,并不會比加載視頻花費更長的時間,通常與瀏覽詳情頁一樣快!

         iOS 11 已正式發布。針對 App 詳情頁所帶來的改變著實不少。

         搜索結果展示截圖變為 3 張,如何更好的利用這 3 張縮略圖呢?

                建議:

              在前 2-3 張截圖中放入最主要的內容,有可以抓住用戶的點可根據節日或熱點適時改變。

             可以經常更新 App 截圖,也會起到一定作用。

             嘗試把幾張圖拼成一張作為一張截圖(不合適不要強行拼湊哦)

             對于用戶而言,這是一個良好的改變。而如何利用簡短的視頻來抓住用戶是一個不小的挑戰,尤其是視頻的前幾秒。

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