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    APP用戶流量如何獲???六大手段實現一步到位

    作者:Fran 日期:2019-08-12 點擊:5400

    第一,程序化購買

    特點:按效果付費(點擊付費)

    方式:實時競價

    優點:程序化購買的廣告位或關鍵詞,廣告主可以隨時進行購買,購買之后立即可以進行投放,投放一般是按點擊付費,就是產生流量、產生點擊消費才需要付費,僅僅是展現不消費,不需要付費。因此,程序化購買的投放形式、投放時間、投放區域、預算分配更加靈活,精準目標人群,提升廣告的投放效率,減少人力談判成本與浪費成本。

    目前提供程序化購買的企業一般是擁有超級流量的巨艦,如百度搜索、360搜索、搜狗搜索、神馬搜索、新浪搜索。作為平臺,通過程序化購買,以合理的成本獲得最優的流量。以百度搜索為例,作為中國最大的搜索平臺,擁有中國最大的訪問量,很多企業或平臺想要獲得大規模流量,必定是繞不開這一渠道。百度的程序化購買模式主要是百度關鍵詞競價模式,在百度平臺開始賬號,設置跟平臺業務相關的關鍵詞,以實時競價模式排名,一般是出價越高排名越前,排名越靠前所獲得的網民關注度與流量點擊率就越高。假如競爭對手比較多,越精準的關鍵詞競爭激烈度就越高,需要付出的程序購買成本就越高,因此針對廣泛流量與精準客戶,需要設置不同的關鍵詞策略與競價策略。

    第二,場景入口

    特點:定義新場景,通過流行引爆流量

    方式:真實接近用戶體驗,二維碼植入、服務植入、產品植入、創意植入……

    優點:在互聯網、移動互聯網時代,消費者對相關的場景需求成為新的入口,可能是乘車的場景,可能是辦公樓電梯的場景,可能是朋友聚會的場景,可能是睡眠的場景等,無論什么場合,一切圍繞體驗的場景都可以定義成一種新內容,也形成了新的消費和購買動機。當這個場景有足夠內容價值,就能形成一種穿透力,通過社群動力完成一次引爆式的流行。這個流行的屬性,使基于場景應用自然而然變成了流量入口,流行轉換了流量。

    場景解決思路是為用戶創造卓越的體驗,建立于消費者的情感連接。舉一個例子,微信紅包為什么能一夜之間火起來?這里面基于場景的用戶體驗與情感連接是不能忽略的。春節過年派紅包是中國的傳統習慣,微信選擇在春節期間大力營銷微信紅包,本身就是借助場景氛圍的影響,重新定義發紅包的場景,微信搖紅包、微信搶紅包,微信發紅包等場景打破時間、空間的阻隔,只要一機在手,再遙遠的親朋好友,在新年的鐘聲響起時刻,都可以收到你的紅包祝福。一夜之間,微信紅包就這么流行起來的。

    第三,社交平臺引流

    特點:病毒式傳播、口碑傳播

    方式:成為輿論社區的意見領袖,創造具有引爆點的互聯網內容,例如公關事件、微電影、流行段子、故事等,以病毒式的傳播內容獲得高度關注,從而把社交平臺上的流量引到自己的平臺上。

    優點:1、社交平臺流量大,引流效果相對會較好,就看每個人的技術與本事了;2、社交平臺的用戶一般是比較活躍,每個人的關系鏈里可能都會有好幾個社群圈子,通過人與人的社交網絡,更容易形成病毒式傳播,因而在社交平臺上發起的社交活動更容易吸引龐大的網友的好奇與關注;3、相比其他社交平臺的引流成本低,只要找到各個社區的意見領袖人,或創造出具有高度感染力的互聯網內容,就有機會引爆網絡效應,實現大規模引流。

    第四,門店引流

    特點:精準用戶獲取

    方式:O2O線上線下相結合

    優點:門店提供真實的產品體驗服務、客戶服務、增值服務等等,一般上門的客戶都是精準的消費用戶。門店作為一個輸出窗口,同時也是一個引流窗口,消費者在門店看到、體驗有限的產品和服務,更多的產品選擇與服務可以在網絡平臺展現,而通過二維碼或APP等工具就可以把消費者引流到網絡平臺 。據了解,很多傳統企業,例如家居建材企業等,擁有很多經銷代理門店,至今還是它們的主要盈利來源。這些傳統企業轉型做平臺,原先龐大的門店系統如果轉型得好,它們將會成為平臺最重要的體驗渠道與引流渠道。如今,有很多平臺,例如美樂樂家具網、齊家網等,不惜斥巨資在全國各地布局線下體驗店,為的就是進一步提高平臺轉化率與平臺流量。

    第五,智能設備端口

    特點:連接智能設備的使用用戶

    方式:嵌入智能設備端口,強迫推送給用戶。

    優點:智能設備端口是未來非常重要的流量入口。我們可以看到,智能電視、智能手機、平板、智能閱讀器等智能設備已經全面侵入到人們的生活、工作、娛樂、休息更重場合,在這些設備的端口,我們有什么方法或模式可以讓這些設備的使用者們,在接受這些設備同時,更高頻率地看見、認可并使用我們的平臺?以手機為例,華為、小米、三星、蘋果等手機,每個品牌手機自帶的APP不可能會完全一樣,華為的自帶APP可能有天貓而不是京東,小米的自帶APP可能有途牛網而不是攜程網等,為什么?原因不難猜測,某些強勢的平臺與智能手機制造商合作,讓用戶一開始使用就強迫接受平臺信息。當然跟智能設備端口合作模式可以靈活多變,可以是強迫式的自帶軟件,可以是優先推選給用戶模式,可以是植入網絡系統模式。以后,各種智能設備可能還會有更多,哪一些智能設備是高頻率使用的端口,平臺一定要把握好這些端口,它們將是龐大的流量入口。

    第六,不同平臺的開放與連接

    特點:流量共享

    方式:平臺之間相互開放、相互連接

    優點:共享實現1+1>2的效果。目前,不斷崛起的平臺有很多,每個平臺都有自己的訪問量。以前它們更多是相對獨立,現在合作共贏的共享經濟下,越來越多的平臺開始尋求合作,流量共享。舉一個例子,2015年8月,阿里集團與蘇寧云商達成全面戰略合作,阿里集團將投資約283億元成為蘇寧云商第二大股東,與此同時,蘇寧云商以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。雙方的合作,不僅是出于線上線下融合大趨勢,更是對雙方優勢流量資源的互補與共享??梢?,不同平臺的開放與連接,將會實現流量共享帶來的流量激增。

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