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    手游推廣怎么做?

    作者:Fran 日期:2018-04-05 點擊:6179

    幾乎每個人的手機都有一兩款手機游戲,閑暇之余都會玩一會兒。市場上的手游千千萬萬,每年都會出現幾款引起全面瘋玩的手游。這些游戲成功流行起來的原因,除了游戲本身高品質之外,其有效的營銷方式也是一大因素。在數不勝數的游戲中,如何被用戶知道自己的游戲顯得十分重要。那么,哪些營銷方式是適用于手游推廣呢?

    一、社區引爆

    社區是未來手游營銷推廣最為重要的場所。一方面,社區的樞紐是興趣,每種不同類型的手游,都可以在這里進行宣傳。對草根社區文化感興趣的人,絕大多數情況下都有大量的碎片化的時間。這些原因花費大量時間在網上閑逛的人,絕大多數都是草根用戶,他們希望通過虛擬世界找到滿足感。

    豆瓣小組、百度貼吧、陌陌吧這類社區,興趣紐帶更加強烈,可以為手游精準化營銷打好基礎?,F在很多手游上線后,很快就在準備著手貼吧的建設。還有一些定位于高端用戶的小眾社區,雖然用戶不多,但也值得我們投入資源。高端用戶一旦成為游戲玩家,因為其時間的稀缺性,必然會通過胡斐大量金槍來彌補他們相對其他玩家的劣勢。毫不夸張的說,只要一款游戲有10%這樣的高端用戶,哪怕其他用戶都是免費玩家,游戲仍然可以大賺特賺。

    二、社交網絡

    微博、facebook、Twitter、QQ空間這是全球規模最大的幾個社交網絡,在中國主要是微博和QQ空間,很多游戲推廣驚顫都會忽略社交網絡的傳播力量。和移動社交平臺類似,社交網絡也有著病毒傳播所必須的社交關系,而這種社交關系所包含的能量更加巨大。雖然其沒有移動社交平臺的聚焦能力,但爆發的能量仍然不可小視。簡單的可以嘗試方法:用戶timeline個性化推薦、意見領袖引導傳播、興趣相關賬號索引,一旦你找到適合的引爆點,那就會獲得超過的營銷性價比。

    三、平臺推薦

    社交平臺強大的游戲分發能力有目共睹,無論是國外的KakaoTalk、Line,還是國內的微信、陌陌。這些平臺有著大量的用戶,通過病毒傳播能夠帶來快速的用戶導入,并在短時間內可以引起很大關注,游戲能夠輕而易舉的獲得想要的曝光量。用戶ARPU值極高,再加上用戶基數巨大,只要游戲品質過關你就能輕而易舉的獲得成功。

    四、交叉推廣

    對特定類型的游戲來說,對游戲感興趣的人群是可以粗略估計的。所謂交叉推廣是指兩款游戲展開合作,共享對方所能覆蓋到的用戶群,這種新興的營銷手段正備受矚目。與以往的營銷手段相比,交叉推廣可以用低廉的費用獲得良好的效果,這種資源相對較容易獲得,更易操作。

    五、跨界植入

    游戲解說。草根達人微電影、網絡小說這三種推廣模式是看到比較多的跨界植入方式。 國內一款游戲因為游戲制作人是知名LOL解說,已經情理之中利用了游戲解說的資源進行了推廣,多名解說都在視頻中介紹推薦了游戲。同時游戲中將知名LOL解說的形象植入卡牌,以和游戲解說一起玩游戲作為賣點進行宣傳。由于和游戲本身采用的LOL題材非常契合,獲得了不錯的效果。

    六、電視廣告

    頁游是一個過渡時代,頁游時代聯運是主旋律,強調通過網絡效果廣告洗用戶,所以沒有人重視游戲品牌的打造,很少有人去投電視廣告。而手機游戲的推廣發行在很多方面非常像端游,品牌和IP對手游非常重要。由于本身產品特性,由研發方主導,所以未來手機游戲投放廣告可能成為趨勢。七、網吧云端

    網吧適不適合推廣手游?網吧用戶是手游目標用戶極其匹配的,需求是一直的,你唯一需要解決的就是下載方式。網吧用戶具有年輕、高活躍度的特性,以及網吧本身的強度現力,網吧將成為移動內容提供商下一個重點關注的渠道。

    這里筆者想說的是一種云解決方式。其實我們都清楚,網吧用戶雖然和游戲玩家群體高度匹配,但是在網吧這樣的場景下,很多人是沒有玩手游的需求。網吧電腦絕大數情況下都有內容管理工具、360安全衛士、QQ。所以現在最有機會的在筆者看來是騰訊和360,無需數據線的連接,直接通過賬號體系云端同步在網吧電腦上下載的游戲。中小游戲開放商可以好好在這方面琢磨琢磨。

    八、場景布局

    只要場景合適,策略整潔,任何地方都是可以來推廣你的游戲。大學校園、咖啡廳、地鐵......很多人說線下的推廣成本高昂,單個用戶獲取成本很高。在我看來這還是用端游的思維在看手游。線下端游的廣告,我看到了就看到了,因為下載一款數G大小游戲,本身對我來說時間成本就很大,線下轉化率不足為奇。但手游確實用戶看到后,沒上就可以直接下載,這中間跳過了很多步驟,轉化率其實還是相當不錯的。

    九、動漫聯動

    IP對手游的重要性,這里我不多說了。觸控科技創始人陳昊芝曾透露,同樣水平的游戲,直接拿日本動漫素材來包裝,投入同樣的推廣位,與普通產品的轉化率相差高達7倍。 在高額的流水分成面前,一線手游發行商反而對這類侵權產品青睞有加,因為這類產品轉化率高,成功機會大,甚至更愿意投入精力推廣。

    十、返利誘導

    這對用戶和游戲公司來說是兩全其美的事。游戲公司在游戲上線初期要積聚人氣。尤其是對專注于游戲的Game Point來數,從初期即UK誒爭取到所謂的死忠玩家。然而返現應用的最大問題在于,用戶在得到商品或現金獎勵后,應用程序的卸載率接近95%。即用戶在下載完游戲,得到一張咖啡兌換券后就立刻刪除游戲。因此在游戲發行初期,這種營銷方案可以起到一定的宣傳作用,但從長期來看,無法長久。

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