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    5步教你做出一個APP推廣全案

    作者:Helen 日期:2018-03-30 點擊:6704

    第一步:應用分析

    做App推廣方案之前,首先要明確用戶畫像,確定APP推廣指標。

    每個App產品都有一個匹配的用戶畫像,一些基本的數據包括:地域、職業、年齡、性別、興趣、消費習慣、收入水平等。這些定向數據確定以后,方便我們選擇適合的渠道進行投放。比如最大最優質的渠道,應用市場的用戶畫像——

    Android應用商店(年齡:25~35歲、性別:男性居多、收入水平:略微偏屌絲、收入水平與付費習慣:整體偏低);蘋果應用商店比Android應用商店收入水平和付費習慣都要好很多。

    當然應用商店是個很大的渠道,具體到哪個榜單和哪個分類又有不同的用戶畫像,比如女生最愛榜單,里面女性用戶就偏多,付費習慣也相對較好。

    不同的用戶畫像,對應的不同的推廣方式,特定的用戶會對特定的內容敏感——

    虐心游戲類適合DPS流量推廣;棋牌類適合CPT形式的推廣;金融類適合今日頭條這類資源;工具應用主要做市場渠道等。

    同時不同的時段也會有不同的推廣效果——

    比如女性購物類適合晚上8-9點時段;閱讀類適合愛看YY小說的男性一般在9-10點時段;IT行業的從業人11點-凌晨一點是最佳推廣時段。

    有明確的用戶畫像是推廣的前提,畫像確定好后,我們要去定App推廣指標。具體指標包括:下載、激活、留存、訂單、注冊、綁卡、支付等。

    不同的產品推廣指標是不同的,兩個相同領域的產品如果處在不同的階段,他們的推廣指標也是不同的。下面我舉例子來說明:

    拿證券產品來說,某公司在行業內數一數二,按道理理財App推廣主要是看綁卡看支付(CPS),但是由于產品的成熟和公司業務的優勢,運營人員很自信的說只要下載安裝并打開過產品的用戶(限應用市場渠道)絕大多數都會成為最終的用戶。所以推廣指標可以限制到CPA和CPD,這樣就極大的簡化了推廣方案的制定和投放成本的計算。

    但是另外一款新上線的金融產品,由于運營人員還沒有辦法計算出產品的轉化率,所以推廣指標只能做到CPS,這樣無形給推廣投放的效果帶來了較大的不確定性。所以這樣的公司和產品更加適合找一些專業的團隊或者公司來協助進行方案的制定。


    第二步:競爭對手分析與渠道分析

    通過工具針對應用進行全面數據分析,分析競品在各個渠道的分發推廣情況。

    知己知彼,才能知道我們下一步要做什么。推廣運營實際上做的是與競品競爭的事情,所以分析競品就可以告訴我們應該如何做。我們先看一個Android方面的案例——隨糖安卓的排名走勢:目前上榜的幾個應用市場為:應用寶、小米、華為,其他市場均沒上榜。排名較為靠后,平均200名以后,各市場下載量均沒有過萬。

    主要競爭對手春雨醫生排名走勢:大部分市場排名在前100名,主流市場下載量為千萬級(在常年做應用市場優化)。

    根據各種數據的表現,發現隨糖這款App與主要競爭對手的差距主要表現在以下兩個方面:

    1.主要競爭對手產品CRM更高;

    2.應用市場優化落后于主要競爭對手。

    那么針對這兩個問題,我們給出相應的解決思路,同時就可以指導我們下一步做出具體的解決方案,也就是推廣計劃。

    我們再給1個蘋果ASO的例子,這是獵聘網做年度APP推廣計劃的部分內容,現在放出來給大家看看。 

    分析獵聘同道這款產品目前的問題主要是:

    熱詞排名在前100名的不多;

    覆蓋的熱詞較少;

    評論數量(1723個)低于行業多個競品。

    這樣很容易得出我們要向做好蘋果ASO我們應該怎么辦: 

    第三步:確定目標

    根據公司戰略發展和市場變化,確定行之有效的推廣目標。

    做好運營的首要任務是與公司內部進行溝通,這部分內容應該占到運營工作的60%。

    與內部溝通之中,與上層領導的溝通尤為重要,你要溝通好你們年度的推廣任務是多少份額、多少用戶、多少訂單等,還要溝通好年度推廣預算。

    如果領導層的認識與實際脫節太多的情況要以專業的數據分析和詳細的總結報告來說服領導層改變預期或者增大預算,不然制定了一個很不切實際的目標操作起來就非常麻煩了。

    這塊的工作是運營最難的一部分工作,因為你和領導掙的這部分內容包含自己的能力和工作,所以很容易讓領導無解成你是一個沒有能力或者愛降低對自己要求的人。但是這部分工作是一定要做并且做到位的工作,同時也是體現我們運營專業性的工作,一定不要空口白牙的說,一定要有權威機構的數據證明,要有競品推廣的方案借鑒,實在不行可以拉幾個像我們這樣的專業App推廣公司去一起給上層做匯報。只有目標定制的合理同時又有強大的預算和公司資源支持,我們才能干好今后的各項運營工作。

    第四步:制定方案

    定制分階段推廣方案,保證ROI和KPI指標。

    確定好年度任務和大概預算后,我們要分階段定制我們的推廣方案。具體產品有不同的推廣周期,我這里給出某理財產品百度渠道按照季度來做的初步方案。具體到每個月的執行階段要實時收集數據反饋調整推廣計劃。

    蘋果市場的ASO季度推廣方案: 

    第五步:數據分析與優化策略

    追蹤渠道投放效果,確保用戶質量,根據推廣效果,優化下一階段方案。

    這部分是寫給自己看的,主要是給自己定制一個詳細的工作計劃。在每天的推廣工作中,我們如何收集數據,如何審核用戶質量,根據市場變化和競爭對手的動作,實時調整推廣預期和經費預算,實時切換優質渠道增加優質的推廣形式。讓一個原本死的方案變成一個活的能夠適應變化的優質好方案。 

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